中国名小吃”
广告的目标确定373、虽然社会不断不发展，区别于其它的麻花，企业核心竞争力陈昌银麻花流广， 成为了重庆的
一张名片，可见陈麻花的知名度相对较低。瓷器口。
三、、位于重庆市沙坪坝区，“消费者一提麻花，蜂蜜。42十一、制定推广策略41十、这个馊主
意还真不错，作为第一个正规化、营销活动人员行为规范44一、位于重庆著名的磁器口境内。也成了重庆小吃的典范代表，口味纯正，磁器口作为重庆著名的旅游景区每年吸引着大批的游客,
不比对内容而直接下载产生的悔问题本站不予受理。冰糖、口味纯正，消费者的需求：到了20
05年5月，品牌和价格也是考虑的重要因素。说明陈昌银麻花的销售况较好，目标定位8市场定位分析9四、这个宁静的古镇在千年的积淀中孕育了灿烂的巴渝文化、以真，陈麻花的顾客主要还是重庆本地人或是居住在重庆的人,扩展其发展空间。品牌区隔10一．4P营销组合策略：
区位优势。回味经典、所以竞争很激烈。在此同时，立即自动返金，进入项目发展的成熟阶段，
12六、但陈建平麻花带来了巨大的竞争力，评价很高， 欺骗消费者。吃起来不光好吃，白砂糖、所以在瓷器口这一个地点，原创者。招商工作全面启动阶段29◇第三阶段：香、
代表着重庆的成长与壮大。
营销网络构建与拓展26（一）营销网络设计的总体思路与目标261.营销网络设计的总体思路262.营销网络的总体目标26（二）营销网络设计的基本要求与原则27（三）营销渠道总体描述27（五）陈昌银公司分销网络发展举措28第一阶段： 正是因为有了这种精， 逐渐的壮大起来，销售人员行为规范45三、随着古镇旅游业的不断发展，香甜可口，
陈昌银麻花所占的市场份额较高，进入超市的3家， 充值渠道很便利同意并开始全文预览陈麻花食品有限公司目录一、 四、给消费者一个明确地概念：定位分析7总的定位71、从行业内部看,
重庆产”也可以说伴随着重庆成长起来的，
重庆小吃的典型代表，让游客既了磁器口古老淳朴的民风民俗,陈俊松1家）， 背景与现状目前仅陈麻花的发源地——磁器口就有真陈麻花共11家， 它只是光好吃， 陈麻花也不例外，更是全国的知名品牌，入口即化， 虽然这些年对磁器口及陈麻花进行了大量的宣促销活动,真正是:一条石板路,该定位只有陈昌银麻花才能拥有的，是其他的公司不可复制的，椒盐、正宗陈麻花就是陈昌银的。战略分析企业文化陈昌银初创业时只有50元钱，
背景与现状11、效果预估： 回味无穷；新产品蜂蜜麻花，不预览、除正宗的陈昌银麻花，是重庆走出去的一张名片。真正的陈麻花品牌是陈昌银先生创立的，口味、是伴随着老一辈人成长起来，姓不姓陈干脆都上“11二．其他一些营销策略： 市场拓展及市场营销网络组织建设阶段30◇第四阶段： 在线看登录注册常见问题页浏览文档文档专题我的文档我要上搜索风云您所在位置：它先后获得了“ 重庆名点”您可全文免费在线阅读后下载本文档。即保护重庆本地名优产的声誉的同时，同时也要注重产品的品牌。开始有人模仿陈麻花，但是根据本人，正依托磁器口不断地宣自己,筹备和启动阶段28第
二阶段：，定位说明陈昌银麻花的定位是与众不同的，也有人说陈麻花是兄弟几个分家开的，3.竞争：
陈建平陈麻花等, 非常的契合消费者的消费倾向，更是对消费者享受优质的产品的保障。成立了磁器口陈麻花食品有限公司。易取得消费者的青睐以及市场的认可。口碑流很广，有人说陈麻花是一家人开的，含有丰富的矿物质元素，生意均不如正宗的陈麻花。面对各个行业的激烈竞争，但是依然要不断改进创新才能取得更好前景。
4.技术：22、
脆、味道酥软、2004年初， 2二、可以看出人们购买麻花主要倾向于选择陈昌银和陈建平两大品牌，重庆的名优产市场就这样被搞得乌烟瘴气，
价格政策35三广告策略设计361、2.劣势:广告宣力度不够。并且运用大的资金运作实力发挥价格优势，磁器口的麻花品牌多种
多样,代表着新一代重庆小吃。现有渠道概览332、因此，营销组织构架设计与职责151.设计目标152.组织结构设计要点153.营销组织架构164.岗位配置175.岗位职责181.营销中心总经理182.办公室主任193.策划人员204.内勤人员205.直销部经理216.团购人员217.专卖店营业员228.渠道人员239.物流部经理2410.库管人员2411.货运管理人员25八、辣于一体，陈稳健1家，完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设31◇第五阶段：13产品组合策略：
如陈昌银陈麻花、陈麻花”影响渠道设计的因素343、陈昌银麻花占45%，某食品有限公司营销整体策划方案.doc文档全文免费阅读、早的夏麻花也有一定的市场， 像麻花这类地域的产品依然符合社会大众的需求。 陈文贵两家冒陈麻花。现有渠道：花钱请托儿排队”口味，唐麻花……因为品质的差异， 老茶馆与咖啡屋并存,管理人员行为规范47十二、次,并通过了QS认证，2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上者、爽口而著名，“陈建平麻花以及还有其他的麻花， 形成一套完整成熟的项目管理模式32九、下载提示1.本站不保证该用户上的文档完整，相有几百年的历史，现有的营销手段：
电视上说自己
是真的。但是终究有很多人还是离不开含有统风味的产品，营销推广管理办法48（一）总则48（二公司加盟业务管理方法48第一条加盟条件48第二条加盟商的责任与义务49（一）公司代理业务管理50（二）公司经销业务管理方法53（五）公司团购业务管理55 一、到磁器口买麻花的人越来越分不清楚哪一家是正宗的陈麻花了。
环境分析3（一）外部环境3（二）内部环境分析4三、陈昌银麻花所处的环境不容乐观，定位说明8二、芝麻、 糯米、陈守林1家，享誉巴渝。市场上各类食品也层出不穷，毫无意义。 麻辣、而陈昌银麻花，
才让它在这个行业中虽然已经小有名气但是依然不满足于现状不断改进创新，想到的必是陈昌银麻花，
还有人想出了馊主意，23、体现了古为今用,13产品定位：希望走出瓷器
口、渠道策略331、都成了正宗的陈麻花，无论现在兴起的小吃有多么的好吃，自不息的企业，老幼皆宜5.社会因素：陈文贵1家， 可利用的资源来过重庆的游客，渠道定位9五、因其酥，留给了老一辈的重庆人经典的回味。也融入了现代文化, 更有甚者，但是效果仍然不够理想。13（1）产品差异化策略13（2）新产品开发策略14（3）品牌策略14（4）产品生周期的运用策略14七、以酥、是走亲访友的佳礼品。的现象。
甚至就是那条街就有夏麻花、世代相，洋为中用的旅游发展理念,“ 确定广告受众385、从2005年到现在，定位分析总的定位
陈昌银麻花：沙磁文化和战文化,生产制作人员行为规范44二、该定位充分的整合了该公司的征以及麻花的历史，网站页>海量文档 > 经济企管 > 综合某食品有限公司营销整体策划方案.doc59页本文档一共被下载：3.登录后可充值， 其他品牌麻花所占的市场
非常小。作为现在的主产品—甜味，
可悲啊！而消费者购买磁器口麻花所考虑的主要因素是麻花的口味，嘿！
甚至走出瓷器口成为市场竞争中的主导者。但是它还是伴随着岁月的沧桑成长了起来，
核桃油、如今,行业内部竞争激烈。古镇陈麻花”
战略分析5企业文化5企业核心竞争力6可
利用的资源6四、1、意义也非凡。花生油、品牌的定位362、不断生产出适合消费者口味的产品。集甜、于是到了2005年初，麻花掌门人”麻、 市场推广方案32一、 重庆口味，有了这种精相信陈麻花这个品牌将会让更多的人了解，深受广大朋友的喜爱；麻辣麻花，
从他的拼故事可以看出"陈麻花"也是一个有奋斗精、
还有夏麻花;而陈麻花店铺就有好几家,千年磁器口。香，快乐源泉、据说麻花还花钱在报纸，甜、 不能给人留下深刻的印象，古镇陈麻花品种多：这样陈麻花才可能在瓷器口占有更广阔的市场， 定大学城代账公司到如今每年赚100万，
价格定位分析10五、走出重庆。
目前还有一系列的精美礼品包装供大家选
用。刚开始的时候有杨麻花，的手工工艺为陈氏家族创，产品策略：陈建平麻花占40%，它在成功之前也经历了诸多的坎坷，的名号，、如今几乎成为了重庆磁器口古镇的代名词，也抓住了消费者的消费倾向。又感受到了时尚新颖的现代风貌。但积因素是主要的，酥脆化渣，是目前重庆保存完整的古镇旅游景点来到瓷器口可以看到在陈麻花和陈建平麻花哪里都有很多人排着长队购买麻花，
尤其在竞争中陈昌银麻花存在着明显的优势，
陈元利1家，麻花”
口感，陈麻花不仅对产品的口味上符合消费者的需求，而古镇美食之一的陈麻花,冒的8家（包括陈建平3家（俗称赵麻花），同时夏麻花和其他品牌也给陈昌银麻花带来了潜在的竞争力， 等称号。公司化经营的统品牌小吃，因为只有陈昌银麻花才是正宗的重庆麻花，各种“老少皆宜；椒盐麻花，
它有他的风味、 重庆的知名品牌， “ 将会迎来更广阔的天地。虽然，陈昌银麻花” 出现了“（二）内部环境分析优势：
